原資(zi)(zi)料價(jia)格(ge)不斷上(shang)(shang)漲，這對廣東冷(leng)卻塔出產(chan)廠(chang)(chang)家而言，是出產(chan)本錢(qian)的(de)不斷高(gao)漲。因為冷(leng)卻塔本錢(qian)受(shou)(shou)原資(zi)(zi)料的(de)影響極大，因為冷(leng)卻塔的(de)外殼本錢(qian)由原資(zi)(zi)料樹(shu)脂決議，而電機(ji)、風機(ji)則(ze)由（鋼、鋁、銅等(deng)金(jin)屬）決議。很明顯，廣東冷(leng)卻塔出產(chan)廠(chang)(chang)家無法獨自(zi)承受(shou)(shou)這昂揚(yang)的(de)出產(chan)升本，原資(zi)(zi)料價(jia)格(ge)上(shang)(shang)漲必定(ding)造成冷(leng)卻塔價(jia)格(ge)的(de)上(shang)(shang)漲。

實(shi)際上，在(zai)年初，職業大(da)多數廠商現(xian)已發出了提(ti)價(jia)告(gao)訴，原來的冷卻塔(ta)報(bao)價(jia)全部作廢，冷卻塔(ta)制品出廠價(jia)漲幅在(zai)10%上下。

結論是顯而易(yi)見的：如(ru)今的冷卻(que)塔價(jia)格上漲是由原資(zi)料本錢暴升引(yin)起的。 

廣東冷(leng)卻(que)(que)(que)塔出產廠家(jia)在此情況下對(dui)客戶(hu)的(de)主張是：假如您(nin)(nin)真(zhen)的(de)需求一個冷(leng)卻(que)(que)(que)塔幫你度過炎炎夏日，那么(me)請馬上購(gou)買冷(leng)卻(que)(que)(que)塔，簽訂合同，支付(fu)定(ding)金(jin)，那么(me)至少不會再受冷(leng)卻(que)(que)(que)塔價格繼續(xu)上漲(zhang)的(de)困擾（實際上是由(you)原資料(liao)價格上漲(zhang)引起(qi)的(de)）。而假如您(nin)(nin)不是很急，能夠再等等，等原資料(liao)價格回落、冷(leng)卻(que)(que)(que)塔價格也會隨之回落。

一、原資料價(jia)格上漲(zhang)局勢

在(zai)曩昔的幾個(ge)月中，冷卻塔和機械設備(bei)職業中原資料(liao)（包(bao)含鋼，鐵礦(kuang)石，銅和鋁(lv)）本錢的添(tian)加速度達到了(le)前所未有的水平。

根據相關數據，，鋼廠產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)價格上(shang)漲(zhang)了30.4％（急劇上(shang)漲(zhang)）。在(zai)(zai)此期(qi)間，鋼鐵廢(fei)鋼價格上(shang)漲(zhang)了16.9％。勞(lao)工局猜測，鑒于印度，中國和(he)其他繁榮的(de)(de)(de)經濟體在(zai)(zai)全球范(fan)圍內對鋼鐵和(he)石(shi)油等產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)需求不斷添加，因而價格不可能在(zai)(zai)短(duan)期(qi)內大幅下降（假(jia)如有的(de)(de)(de)話）。

業界(jie)專家(jia)說，原(yuan)資料價格(ge)有必要轉嫁給顧客，這給現已(yi)動亂的全球經濟(ji)添加(jia)了更(geng)大的通脹壓力。

二、原資料價格會(hui)怎么影響(xiang)冷卻(que)塔

“這(zhe)完全與贏(ying)利有關，而(er)影響規(gui)范型冷卻(que)塔(ta)贏(ying)利的(de)大部分(fen)本(ben)錢(qian)(qian)便(bian)是(shi)資料本(ben)錢(qian)(qian)。咱們不(bu)是(shi)保險經紀人(ren)。咱們不(bu)會隨身攜帶出資組合和筆，而(er)是(shi)按單點建立溢價本(ben)錢(qian)(qian)。咱們出產制作(zuo)的(de)硬(ying)件。咱們的(de)原(yuan)資料本(ben)錢(qian)(qian)不(bu)斷上漲(zhang)，并且很(hen)少(shao)有人(ren)能夠跟著(zhu)這(zhe)些(xie)本(ben)錢(qian)(qian)的(de)上漲(zhang)而(er)迅速提價。你跟不(bu)上它。為下(xia)降資料本(ben)錢(qian)(qian)而(er)進行的(de)外包添加(jia)了(le)較高的(de)貨運本(ben)錢(qian)(qian)，并且貨幣(bi)匯率常常波動，使情況變(bian)得更糟(zao)。

“當本(ben)錢挨近或(huo)超越商(shang)場銷售(shou)價格時，按數量添加的舊冷卻塔銷售(shou)格言是行不通的。”

其他冷(leng)卻(que)塔(ta)職業(ye)專(zhuan)家指(zhi)出(chu)，規(gui)范冷(leng)卻(que)塔(ta)和定制(zhi)冷(leng)卻(que)塔(ta)之(zhi)間存在差異。按運(yun)用定制(zhi)的(de)冷(leng)卻(que)塔(ta)專(zhuan)為要求苛(ke)刻的(de)液體處理服務(wu)而設計，這些服務(wu)需求增值功用和附(fu)件(jian)。 “工程”冷(leng)卻(que)塔(ta)中的(de)長期殘留零件(jian)實際上能夠補償最初的(de)高(gao)資料本(ben)錢(qian)。跟著規(gui)范冷(leng)卻(que)塔(ta)的(de)很多挑選，價格和本(ben)地交給成為要害的(de)購買因素。專(zhuan)家解(jie)說說，品牌形象和服務(wu)無(wu)疑有助于(yu)進步規(gui)范冷(leng)卻(que)塔(ta)的(de)價格，但(dan)總的(de)來說，客戶只想知(zhi)道它(ta)的(de)本(ben)錢(qian)和交給速度。

“咱們處于特別(bie)情(qing)況(kuang)，有必要將不斷上升的資料本錢轉(zhuan)嫁給顧客(ke)。咱們正(zheng)在努力做到(dao)盡可能(neng)公平緩盡可能(neng)少地做到(dao)這一點。

“實際(ji)是(shi)咱(zan)們(men)無法吸收(shou)它。這(zhe)些(xie)上漲的本錢至少在(zai)曩昔十(shi)年中是(shi)前所未有的。”

即便有必要將(jiang)添加(jia)的(de)收益(yi)(yi)轉嫁給顧(gu)客，也很難將(jiang)一切收益(yi)(yi)都收回(hui)。

“在(zai)某些情況下，咱們(men)的(de)鋼鐵(tie)、和銅供貨(huo)商來(lai)找咱們(men)說，‘這里是(shi)最新的(de)價格(ge)。假如您(nin)(nin)不想支付，那就咱們(men)就不供貨(huo)。您(nin)(nin)背后想要鋼鐵(tie)的(de)人們(men)今日在(zai)商場上購買它。

“咱們與合同客戶有(you)事務……咱們具有(you)所謂的(de)(de)(de)MPF（資料價格(ge)(ge)公(gong)式(shi)）。咱們有(you)必要行使與銅或(huo)鋼相關的(de)(de)(de)資料價格(ge)(ge)公(gong)式(shi)，不管(guan)漲跌怎么，這都會“可(ke)是(shi)，咱們的(de)(de)(de)一些客戶運用的(de)(de)(de)是(shi)60天(tian)，90天(tian)或(huo)20天(tian)的(de)(de)(de)合同。因而，咱們要到(dao)那個時候才(cai)干進步價格(ge)(ge)。所以這不是(shi)即時的(de)(de)(de)。這非常(chang)困難。”

三、廣(guang)東冷(leng)卻塔出產廠家面對的(de)局(ju)勢

關(guan)于冷卻塔出產廠家而言，繼(ji)續(xu)攀升的不僅是(shi)(shi)鋼(gang)(gang)材(cai)價(jia)格。鋼(gang)(gang)，銅(tong)和(he)鋁(lv)是(shi)(shi)電(dian)機(ji)中運用的三種首(shou)要(yao)金屬，其中鋼(gang)(gang)是(shi)(shi)迄今(jin)為止最(zui)大的百分比。鑄鐵(tie)，軋制鋼(gang)(gang)結(jie)構和(he)覆(fu)膜鋼(gang)(gang)價(jia)格也影響職業。

 “在(zai)曩昔的(de)1個月中(zhong)，咱們看(kan)到價格上漲非(fei)常快。到了(le)一個點，價格再也無法(fa)在(zai)內部吸收了(le)。您有必(bi)要將這些(xie)本錢轉嫁給客戶。有了(le)鋼鐵(tie)，每個人都看(kan)到了(le)金屬(shu)價格上漲的(de)壓力，咱們正在(zai)發揮運輸本錢以及咱們在(zai)基于石油(you)的(de)流程中(zhong)運用的(de)其他組件的(de)效果(guo)。

“我從(cong)事(shi)這項(xiang)事(shi)務現(xian)已有25年了，我記(ji)得上(shang)(shang)一次看(kan)到(dao)(dao)資料(liao)(liao)通脹達到(dao)(dao)這樣(yang)的(de)水平(ping)是(shi)在(zai)20世紀初(chu)期。我記(ji)得一年，咱們(men)看(kan)到(dao)(dao)每年價格(ge)上(shang)(shang)漲三倍，以跟上(shang)(shang)發展的(de)步伐(fa)。制(zhi)作(zuo)商(shang)的(de)問題(ti)是(shi)，價格(ge)上(shang)(shang)漲時(shi)，咱們(men)幾(ji)乎沒有收到(dao)(dao)原資料(liao)(liao)公司的(de)告訴(su)，不到(dao)(dao)30天的(de)告訴(su)咱們(men)即將(jiang)從(cong)現(xian)在(zai)開端(duan)30天購買(mai)的(de)資料(liao)(liao)比咱們(men)今日(ri)支付(fu)的(de)價格(ge)高20％到(dao)(dao)30％，這也是(shi)實在(zai)數字。

“百(bai)分之(zhi)二十到百(bai)分之(zhi)三十是(shi)(shi)咱(zan)們幾乎每季度從鋼(gang)(gang)鐵供貨商(shang)那里取得(de)的(de)(de)(de)添(tian)加。并且(qie)咱(zan)們的(de)(de)(de)方位(wei)與(yu)競爭對手沒有任何(he)不同。我昨天(tian)聽(ting)了(le)其(qi)中一個的(de)(de)(de)電話會議，他(ta)他(ta)說，他(ta)們的(de)(de)(de)鋼(gang)(gang)材價(jia)格(ge)比本年(nian)初上(shang)漲了(le)86％，當這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)您出產的(de)(de)(de)產品中最(zui)大的(de)(de)(de)組成部分時，很難吸收(shou)這(zhe)(zhe)種漲幅，因而您別無(wu)挑選(xuan)，只能將其(qi)轉(zhuan)嫁出去。事實上(shang)，他(ta)們乃至乃至宣(xuan)稱他(ta)們可(ke)能在(zai)(zai)本年(nian)年(nian)底(di)之(zhi)前再次提價(jia)，他(ta)們只是(shi)(shi)在(zai)(zai)一個月(yue)前宣(xuan)布了(le)這(zhe)(zhe)一價(jia)格(ge)。”

四、告(gao)訴最終用(yong)戶提價(jia)是令人難過的實際(ji)

告訴最(zui)終用戶(hu)只是(shi)一個困難的(de)實際(ji)。這很可能讓咱(zan)們廣東冷卻塔廠家失(shi)掉一部分訂(ding)單。

“當您(nin)(nin)在(zai)那里簽訂合(he)(he)同(tong)(tong)(tong)時，您(nin)(nin)便會真誠地(di)簽訂合(he)(he)同(tong)(tong)(tong)。” “只要您(nin)(nin)能夠(gou)忍(ren)耐，您(nin)(nin)就(jiu)會遵守這些(xie)合(he)(he)同(tong)(tong)(tong)，可是在(zai)某些(xie)時候，與(yu)您(nin)(nin)簽有(you)合(he)(he)同(tong)(tong)(tong)的最終用戶(hu)或OEM都意(yi)識到(dao)這些(xie)情況超出(chu)了您(nin)(nin)的控制范圍。一般，您(nin)(nin)會測驗(yan)在(zai)合(he)(he)同(tong)(tong)(tong)中寫一些(xie)東西。合(he)(he)同(tong)(tong)(tong)規定，在(zai)特別情況下，您(nin)(nin)有(you)權返回并(bing)從頭商洽。

“就咱(zan)們(men)而言，咱(zan)們(men)幾乎只會將資料本錢的(de)添加轉(zhuan)嫁給客戶。假如咱(zan)們(men)其他方(fang)(fang)面沒有上(shang)漲，咱(zan)們(men)不(bu)(bu)會試圖通過(guo)與客戶一(yi)起提價(jia)來彌補這(zhe)一(yi)點。這(zhe)很困難，尤其是(shi)當您簽訂合(he)同(tong)時，因為這(zhe)些(xie)客戶也處(chu)于(yu)咱(zan)們(men)所在的(de)方(fang)(fang)位……看到價(jia)格上(shang)漲……他們(men)不(bu)(bu)得不(bu)(bu)回(hui)到他們(men)的(de)客戶那里做相同(tong)的(de)工作，但(dan)這(zhe)是(shi)實際(ji)。

“目前(qian)，咱們(men)用這(zhe)(zhe)些非同小(xiao)可的(de)資料正處于(yu)通(tong)貨膨(peng)脹(zhang)時期(qi)。很他(ta)們(men)從未經歷過(guo)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)通(tong)貨膨(peng)脹(zhang)。他(ta)們(men)說(shuo)：“這(zhe)(zhe)意味著您(nin)需求將價格進步10％？您(nin)六個月前(qian)才剛(gang)提(ti)價。不(bu)。”關于(yu)沒(mei)有經歷過(guo)這(zhe)(zhe)些通(tong)貨膨(peng)脹(zhang)時期(qi)的(de)歷史的(de)個人來說(shuo)，這(zhe)(zhe)是困難的(de)。”

不(bu)僅是原資料本錢上漲。即(ji)便(bian)在本錢較低(di)的制作(zuo)區(qu)域(yu)，人工本錢的添加(jia)也起著效果(guo)。

“按人民幣的(de)百分比計算，勞(lao)作(zuo)價(jia)格現已大(da)大(da)進步了。” “勞(lao)作(zuo)力價(jia)格不(bu)斷(duan)上升(sheng)。不(bu)管您(nin)在中國(guo)，印度(du)，歐洲，斯(si)堪的(de)納維亞或美國(guo)制(zhi)作(zuo)電動(dong)機，都有必(bi)要具有資料(liao)。資料(liao)便是資料(liao)。資料(liao)沒(mei)有優(you)勢。勞(lao)作(zuo)價(jia)格也沒(mei)有優(you)勢。”

一些公(gong)司現已出資了技(ji)能(neng)，預備(bei)運用(yong)自動(dong)化和機器人(ren)技(ji)能(neng)消除了昂貴的人(ren)工(gong)要素。

五、冷(leng)卻塔(ta)出(chu)產廠家怎么抵消價格上漲

冷卻塔(ta)出產廠家表明，沒(mei)有辦(ban)法(fa)防(fang)止購買資料，可是能夠采納一些措施來抵消較高的(de)價格。

出產說(shuo)：“功率和功率是(shi)(shi)(shi)要(yao)害。” “便是(shi)(shi)(shi)這么簡單，因為(wei)您無法脫節資料。這不(bu)會改動(dong)。咱(zan)們無法取(qu)得(de)足夠(gou)(gou)的(de)資料。咱(zan)們只是(shi)(shi)(shi)不(bu)能(neng)(neng)。誰獲勝是(shi)(shi)(shi)誰最有(you)效地利用它(ta)。那(nei)便是(shi)(shi)(shi)您要(yao)做到(dao)的(de)：質量(liang)。咱(zan)們以ppm為(wei)單位(wei)，百(bai)萬分之一。您有(you)必要(yao)將(jiang)ppm達(da)到(dao)六西格碼可接受的(de)水平。假如報(bao)廢，那(nei)是(shi)(shi)(shi)在(zai)糟蹋資料。運用電機，您能(neng)(neng)夠(gou)(gou)制作(zuo)它(ta)，然后將(jiang)其損壞，然后將(jiang)其丟(diu)掉。盡管(guan)某些零(ling)件(jian)能(neng)(neng)夠(gou)(gou)回(hui)收，但您不(bu)能(neng)(neng)只是(shi)(shi)(shi)回(hui)收再利用。”

采納措(cuo)施(shi)進步(bu)動力功率(lv)(lv)是一(yi)個重要的問(wen)題。多虧了2007年(nian)的《動力獨立與安全法》，從2010年(nian)開端，沒有優(you)質功率(lv)(lv)產品的公司將受到重創(chuang)。

出產說：“咱們還是精益的堅定(ding)擁護(hu)者和擁護(hu)者。”

“咱(zan)(zan)們(men)的每(mei)一(yi)個工(gong)廠，咱(zan)(zan)們(men)的每(mei)一(yi)個設備，不管(guan)是從(cong)辦公室(shi)到制作(zuo)，咱(zan)(zan)們(men)都(dou)將(jiang)精益(yi)引入到每(mei)一(yi)個操作(zuo)中(zhong)。在咱(zan)(zan)們(men)告訴客(ke)戶價格的一(yi)切信(xin)中(zhong)，咱(zan)(zan)們(men)都(dou)會向客(ke)戶發送這些信(xin)添加，咱(zan)(zan)們(men)說到咱(zan)(zan)們(men)仍在努力(li)實(shi)現六(liu)西格碼/精益(yi)流程和精益(yi)工(gong)具。”

王經(jing)理(li)說(shuo)，關(guan)于最終用戶而言，重要(yao)的(de)是(shi)要(yao)意(yi)識到資(zi)料價格現已上(shang)(shang)漲并(bing)且(qie)還在繼續上(shang)(shang)漲。因而，冷卻塔和(he)馬達制作商面對著(zhu)更(geng)高的(de)資(zi)料本錢，這將不得不轉嫁給顧客。

王經理(li)同(tong)意出產的觀點(dian)，即著眼于更高功(gong)率的電動機(ji)和冷卻(que)塔，并考慮報答而不是(shi)(shi)購(gou)買價格，這是(shi)(shi)邁(mai)向理(li)解的又一重要過程。

“關于顧客(ke)來說，確保將體系(xi)組裝在一起時，他(ta)們正在優(you)化該(gai)(gai)體系(xi)的功率非常重(zhong)要，而不是(shi)僅僅為該(gai)(gai)體系(xi)裝置最便宜(yi)的組件，”它解說說。 “或許(xu)(xu)當(dang)他(ta)們曾經(jing)不運(yun)用它時，現在正在該(gai)(gai)冷卻塔體系(xi)中(zhong)運(yun)用變頻驅動器。或許(xu)(xu)它運(yun)用的是(shi)曾經(jing)從未運(yun)用過的高效電動機。或許(xu)(xu)它運(yun)用的是(shi)另一種類型的冷卻塔功率比曾經(jing)高。

“我以(yi)為顧客有必要(yao)開端沿(yan)著(zhu)這(zhe)條思路進(jin)行考(kao)慮(lv)。假如不這(zhe)樣做，他(ta)們(men)可能會為組件(jian)支付(fu)(fu)較(jiao)便宜的(de)價(jia)格，可是他(ta)們(men)將(jiang)為運營本(ben)錢(qian)支付(fu)(fu)更多(duo)(duo)的(de)錢(qian)，實際(ji)上，這(zhe)便是他(ta)們(men)需(xu)求考(kao)慮(lv)的(de)問題。具(ju)有本(ben)錢(qian)是多(duo)(duo)少(shao)？運營本(ben)錢(qian)是多(duo)(duo)少(shao)？當您考(kao)慮(lv)到(dao)在(zai)電動機(ji)的(de)運用壽命內，購(gou)買價(jia)格不到(dao)總本(ben)錢(qian)的(de)2％時，為什么在(zai)他(ta)們(men)心中(zhong)有頭腦的(de)人(ren)購(gou)買功率(lv)較(jiao)低的(de)電動機(ji)并節(jie)約75人(ren)民(min)幣，假如他(ta)們(men)購(gou)買了優質(zhi)功率(lv)的(de)電動機(ji)，一(yi)年，僅節(jie)能一(yi)項就可節(jie)約 1,500元(yuan)？

六、原資(zi)料價格(ge)上漲(zhang)及冷卻塔(ta)價格(ge)上漲(zhang)前進展望

在(zai)這個冷卻塔職(zhi)業中(zhong)，資料(liao)本錢不斷上漲的遠景怎么？

“一(yi)(yi)定(ding)(ding)會再次穩定(ding)(ding)下來。咱們只是(shi)不(bu)知道什么時(shi)(shi)候，”布勞(lao)克斯說，“咱們曩昔總是(shi)談論一(yi)(yi)個(ge)(ge)商(shang)業周(zhou)期，在(zai)這個(ge)(ge)周(zhou)期中，您經歷了通貨膨脹時(shi)(shi)期和(he)闌珊。一(yi)(yi)般大約是(shi)一(yi)(yi)年。回到(dao)我(wo)上學時(shi)(shi)，那便是(shi)他們教給咱們的。好吧，我(wo)的理論是(shi)，因為現在(zai)的信息時(shi)(shi)代現已到(dao)來，因而周(zhou)期縮短了。我(wo)以(yi)為那里依(yi)然(ran)存在(zai)一(yi)(yi)個(ge)(ge)周(zhou)期，但(dan)我(wo)以(yi)為它可能不(bu)是(shi)一(yi)(yi)年，而是(shi)半年到(dao)三(san)個(ge)(ge)季度范圍(wei)內。

“因而，假(jia)如咱(zan)(zan)們(men)現(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)說咱(zan)(zan)們(men)正處于(yu)原資料(liao)提價(jia)時期的高(gao)峰期，并且(qie)假(jia)設咱(zan)(zan)們(men)處于(yu)通貨膨脹(zhang)時期，那(nei)么在(zai)(zai)(zai)(zai)接下來的一(yi)年(nian)中，咱(zan)(zan)們(men)可能會看到它(ta)趨于(yu)平穩并開端有所下降。然后三(san)年(nian)后，它(ta)可能會再次起飛。這是我在(zai)(zai)(zai)(zai)曩昔幾年(nian)中一(yi)直在(zai)(zai)(zai)(zai)調(diao)查的想法。看來經(jing)濟周(zhou)期正在(zai)(zai)(zai)(zai)縮短。